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塑料托盘市场鱼龙混杂标准化程度低原因主要有以下几点

时间:2021-09-23 点击次数:185
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长期以来,托盘作为物流大宗耗材,托盘工厂和经销商占据着整个市场。从销售端来看,塑料托盘的营销,仍是基于信息不对称,很难有个标准的定价和品质。所以谈判能力往往影响着托盘的交易效率。工厂依赖销售团队、渠道的市场把控能力,客户依赖采购经理对市场的认知程度,彼此都是在博弈,最终的结果是,市场鱼龙混杂,谁都有谁的活路,市场分散集中度低、规模经济不明显,都无法做大,形成公共品牌认知。归根结底,还是由于以下几个原因导致:
塑料托盘
1、产品生产标准化程度低,新料和旧料,还是几成新料的混合料,只有卖的知道,甚至卖家自己都不知道(毕竟再生料来源谁也说不清),由此导致品质标准化得不到保障;
2、定价标准化程度低,大批量生产还是小批量生产,标准塑料托盘还是非标托盘,旧料还是新料,成本完全不同,客户对市场信息的了解程度,是否有竞争对手,产品是否有替代品,又直接影响了供应商的定价;所以,托盘行业,价格是谈出来的,基本都不是核出来的。
塑料托盘
3、销售标准化程度低,成交高度依赖业务员对客户的把控程度,点对点议价,关系是否维护得够好,决定成交的效率,由此,导致无形的销售成本极高的同事,销售方对业务团队的依赖度很高,甚至业务团队在羽翼丰满时内部裂变出去创业,成为昔日老东家的竞争对手,继续切割已经零碎的市场。
4、生产品类标准化程度低,作为国家标准的1210的塑料托盘,虽然有28%的市占,且每年按1%的增长速度在提升,但1210托盘模具甚至都高达百种。结构、重量、钢管塑、工艺都有很大的差别,由此带来每一品类,生产规模都不大,因此无法带来高度标准化的自动生产线及稳定的供应链配套,工厂加工成本也无法达到成本最优平衡点。

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